第31-2章 寓清于浊————试探 (第1/2页)
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周章有一段时间没回过古城,两人也就找了个羊血馆子,吃点地道家乡味。
“颜晖,听出什么了么?”
颜晖擦了擦嘴,答道:“他想改这边的体系,但是现在掣肘很多。”
“嗯,继续,大方向是对的。”周章鼓励颜晖继续。
“他既然是N司的元老级人物,之前又是一直在华北那边的销售总,这次把整个大北区都给他,他自然是想有一番动作。但是他没管过西北,现在有点抓瞎。”
“没错。”周章点了点头。接着给颜晖补充一些信息。“我找他以前区域的人了解过他,这人手段不错,在本来的区域也是按照正常的厂家逻辑做的经销商构建。但是西北这边以前N司一直没怎么做起来,让他来也是想让他把这边修一修的。”
“但又不能直接把以前的东西砍掉是吧。要不然数字太难看他也受不了。”
“对。我俩先在N司见的面,他给我暗示过让我帮他在这边选个经销商。”周章把谜底揭晓。
“这事儿对老师说不难吧。”
周章高深莫测的说了句:“不难,但也难。”
“嗯?”颜晖一时没明白。
“现在熟悉的经销商了里面,大多都是有主的,本身经销商和厂家就是相辅相成。这种经销商必然不会和其他厂家合作,要不然做不到信息隔离。并且,本身我们也没合作过,大家都有些底牌藏着,我也不能给他直接推荐经销商。那些小的就扶不上墙,和他完全陌生就算给他介绍了也没用。”周章的语气不紧不慢,给颜晖留下充足的思考空间。
“懂了,通透。”颜晖点了点头。
“最好的办法是让他把他的经销商放这里来,只做我们给N司设计的那些东西。不要去碰县级市场,要不然在P司那边我们也不好交代。”
“这个确实难了,要做我们想好的方案,需要在这边扎的很深的那种。”颜晖回道,此时他的脑海中飞快的闪过李轩等人的身影,但是他也知道这些人不适合和阎建国接触。
“只要阎建国自己的经销商能入场,在这边啃一啃,他自己代表厂家在做做工作,也能行。就是这个时间短则一两年,长则三五年,他估计也等不起。”周章感叹了一句。
“他有这个精力管这么细么?”
“肯定没有啊。”周章知道颜晖是明知故问。“现在最好的办法就是能有高层的人可以和他的经销商对接上,但是这个是真的很
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